礦山機(jī)械行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化階段，磨粉機(jī)、制砂機(jī)、破碎機(jī)三大系列競爭尤為突出，這種情況下各企業(yè)開始打信息牌，網(wǎng)絡(luò)牌，八仙過海各顯身手。
以磨粉機(jī)、雷蒙磨市場為例，競爭越來越激烈。電子商務(wù)這一新型產(chǎn)業(yè)出新并迅速發(fā)展和帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革。礦山機(jī)械行業(yè)看到了新的生機(jī)和欣的方向。尤其是金融危機(jī)之際，零售在線B2B與垂直細(xì)分B2C獲得了一個(gè)高速發(fā)展，不少B2C服務(wù)商獲得了數(shù)目可觀的風(fēng)險(xiǎn)投資，傳統(tǒng)廠商也紛紛試水，B2C由此取得了未有的發(fā)展與繁榮。
礦山機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)如何利用電子商務(wù)來帶動(dòng)企業(yè)更快速的發(fā)展和壯大給企業(yè)帶來更大利潤空間成為礦山機(jī)械行業(yè)所關(guān)注的問題，礦山機(jī)械從事破碎機(jī)、磨粉機(jī)、選礦設(shè)備等以往的銷售模式是尋求代理商和銷售商，通過銷售商和代理商來推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展，但傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)中小礦山機(jī)械的發(fā)展，中小生產(chǎn)企業(yè)的不斷增加，帶來的市場的飽和，企業(yè)競爭越來越大市場銷售人員的匱乏和資金回籠緊張都成為企業(yè)發(fā)展和制約企業(yè)前進(jìn)的障礙。
電子商務(wù)在國內(nèi)的持續(xù)發(fā)展形成了生產(chǎn)企業(yè)新的銷售模式——網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于網(wǎng)絡(luò)營銷是及于互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。也就是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。而傳統(tǒng)的營銷就是利用銷售人員做市場業(yè)務(wù)和銷售活動(dòng)。
利用網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)--企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)，網(wǎng)站是展現(xiàn)企業(yè)所要營銷的內(nèi)容和展示產(chǎn)品信息的銷售平臺(tái)?？梢灾谱鞫鄠€(gè)企業(yè)網(wǎng)站來推動(dòng)企業(yè)的宣傳和產(chǎn)品的推廣。
充分利用搜素引擎--企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會(huì)大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化（seo）工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營過程。
客戶的認(rèn)知度和搜集客戶資源--企業(yè)網(wǎng)站面對(duì)的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷（sem）必須考慮的重要問題。
利用已有的電子商務(wù)平臺(tái)--可以在已經(jīng)有很大客戶群體的電子商務(wù)平臺(tái)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用這些商務(wù)平臺(tái)來發(fā)布和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。電子商務(wù)是中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何在這種新型銷售模式下占領(lǐng)有效的市場份額如何開展商業(yè)活動(dòng)是生產(chǎn)企業(yè)必須考慮的問題。
在這里通用重工專家提醒用戶注意，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷日益完善的今天，網(wǎng)絡(luò)上必將充滿著各種陷阱，各類三無人員，打著生產(chǎn)廠家的旗號(hào)，或者生產(chǎn)劣質(zhì)的設(shè)備，像這樣的所謂廠家，會(huì)讓用戶的付出和投資倍增，所以在選擇磨粉機(jī)、破碎機(jī)、制砂機(jī)等礦山機(jī)械設(shè)備的時(shí)候，一定要認(rèn)清廠家的資質(zhì)，同時(shí)要到廠家來進(jìn)行考察參觀，真正的廠家會(huì)從客戶的實(shí)際需要出發(fā)，為客戶設(shè)計(jì)合適的機(jī)械配置。
